企业营销活动中四个不可小视的误区

　　纵观日常生活中人们的各种行为以及对这些行为的描述与判断，不难发现其中存在很多的误区。也许是由于人们太过于专注行为本身，或者是太相信传统和习惯的无可质疑，当事人并不觉得自己的所作所为有什么问题。甚至从来没有想到过大家都习以为常的事情还会有什么问题。于是就这样一直做下去，直到出了问题还努力寻找别的原因。这样一种状态笔者把它称为误区。具体到营销活动中，同样存在诸多这样的误区。归纳起来，主要存在如下几个极易被忽视的误区。

　　营销活动中主要存在的并且极易被忽视的若干误区

　　误区之一：业务代表各自代表自己的企业与对方交往，企业的要求和实力决定交易的成败。

　　买卖双方的业务代表理所当然地认为自己是代表自己的企业在与对方谈业务，拿单或丢单主要是自己企业的实力是否适合对方的要求。初看起来似乎是这样的，但这实在是一个大大的误区。实际上在决定双方是否能够成交的诸多因素中，企业实力所起的作用远没有我们认为的那么大，而真正起了很大作用，有时甚至是决定性作用的则是业务代表本人的综合素养以及接触中双方相互留下的感觉好坏。新开辟业务时尤其如此。

　　更为直接的说，两个企业根本接触不着，直接接触的正是业务代表本人，比