生活中，谈判无处不在！如何利用口才为自己赢取谈判，让我们共同领略以下9个谈判的原则：
在金庸的笔下,韦小宝是一位嘴皮很厉害的人.而在现实生活中,如果一个人像他那样,那么这场谈判就算完了.毕竟高手到了,人家都吓跑了. 不过,在西方是叫谈判,而在中国我们不要那么威严叫商量.既然叫谈判,就是有进有退,有得有失;谈判的时候,西方要是的理子比较重要,而中国却是面子比较重要.而在西方是先谈判后喝酒,用他们的鸡尾酒来庆祝成功.而在中国呢,可能是先喝酒,喝了五杯后,喝得不行了就开始签合同.一般可能签错的会比较多..
既然是谈判,最好的当然是"双赢"比较好.这样让对方觉得有面子,而对于已却是获利嘛.只有如此才可以赢得越多越好嘛.学习就是我们成长的开始.谈判就像我们西方的西洋棋似的,有开场,有中场,有收场.而在现实生活中,我们时时刻刻都在谈判过程中.就像夫妻有时候会有遇到,妻子说"老公我想要那个钻石嘛."然后老公就会说"亲爱的,我送给您个石头吧,"这就是谈判嘛,偶尔孩子也会说;爸给我一百元零花钱,"这时候您会说"什么一百元,你老爸小时的零花钱才一元,所以,最后的成交价可能是五十元!这就是无所不在的谈判.
在谈判的过程中,下面的九点可以会让我们的谈判变得比较顺利.
一:决不主动开价.
这件事很重要,我们不可以让我们的别人看出我们对这件产品非买不可;或者我们可以跟客户说这件衣服的价格不重要,重要的是穿在您身上让您看上去漂亮大方,并且在未来可能会给予您带来很好的运气,那么您这时候就不会看重价格,而是在意衣服的价值了.
二:对折开价.
如当我们买东西的时候,上面的价格是三百万,而您却想用两百万的价格来购买,当然您不可以说您出您的底线,所以,您要用您理想的价格乘以二,然后减去实际价格,这就是您的开价;这样您的开价出来了,然后您的对方就会跟您继续谈,这样有弹性的谈判就开始了,可能最后的价格就是您想要的两百万的理想价格.这样一来,您的对折开价就成功了.
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